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你不知道的事:直租是金融汽车业务,回租是汽车金融业务!
你不知道的事:直租是金融汽车业务,回租是汽车金融业务!
发布者:融易学租赁研究院      时间:2019-06-20     阅读:208

汽车直租是一种金融汽车业务,不是做资金业务,而是做的服务和资产业务,他的欺诈风险相对汽车回租较低。

现在市场上的以租代购是汽车直租产品的一种,而且是第一个阶段的产品。长租合同到期后,客户必须把车辆买走。做直租业务时,做以租代购风险会低一些,因为对资产的价格没有很大的把握,所以尽量客户要留购。客户有留购选择权的融资租赁产品是更成熟的产品,合同期后,客户可以选择买,也可以选择不买。

直租的利润主要来自4个版块:一、资金利息;二、服务收费;三、集采的折扣;四、残值管理。

集采方面,以日本欧力士为例,他们有很多的衍生开发,他们有8个自己的二手车拍卖中心、加油站、维修厂,还有自己的联名信用卡等,他们都能从中取得集采的折扣。

残值管理方面,当融资租赁公司对车辆残值有较大把握的时候,就可以给客户留购选择权,如果客户退车后,从中就会有汽车重整价值和车辆残值处理这两块利润。

汽车直租采购的渠道方面,目前是4S店和主机厂集采,未来必定要以主机厂为主,因为这样才能体现汽车直租的核心优势。

在车型方面市场上大多是标准车型,现在也开始慢慢出来一些简配车型。这也看出主机厂的多方面考虑,一是来自传统经销渠道的压力,区别4S店和融资租赁公司的车型,避免二者之间产生冲突。下一步,主机厂会化被动为主动,推出一些更适应直租业务的车型,取消一些华而不实的配置,加强车的控制装制等等。

销售渠道方面有直营门店、加盟店、多品牌汽车超市,二手车交易市场。将来还是会回归到店内,4S店将成为主要渠道之一。因为目前4S店是比较抵触汽车直租业务,他们认为会抢了他们的生意。未来4S店会转变这种观念,会将汽车贷款及直租视为其最主要的销售金融工具。

汽车直租业务的开展,将为二手车行业带来最大量和最稳定的车源,包括大量的准新车(12个月之内的二手车)。将来直租业务做大了以后,主机厂一定程度上会有求于融资租赁公司,一方面要求其固定集采新车,另一方面要求融资租赁公司不要在同一时间段同一城市投入太多的二手车,并且投入的车定价不能过低,一定要跟新车的价格匹配。

预计2025年直租渗透度将达到20%

随着腾讯、阿里、京东相继进入直租业务领域,无疑给中国汽车融资租赁市场的竞争和发展双双加码。

总体来说:

中国的汽车融资租赁业务将从回租为主循序渐进向直租方向发展;回租是汽车金融业务,直租是金融汽车业务;回租是资金业务,直租是资产业务;直租业务的收益明显高于回租,主要包括资金的利息、服务的价值、集采的折扣优惠、资产残值的收益。

行业预测,汽车直租业务将在2-3年后进入快速增长期,预计2025年渗透度将达到20%,10年后,中国将出现资产规模很大的汽车直租公司。未来15年,直租业务将有15倍的增长空间。

汽车直租一定要做到业务全流程化、流程标准化、流程信息化,核心竞争力是业务流程的标准化能力及二手车处置的能力,率先做到的企业将在未来的竞争中胜出。


来源:以租代购研究
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关键词:汽车金融
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