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汽车经销商系融资租赁公司产品结构设计与渠道链条管理高级研修班 (含走访某大型国有企业全资控股租赁公司)
汽车经销商系融资租赁公司产品结构设计与渠道链条管理高级研修班 (含走访某大型国有企业全资控股租赁公司)
时间:2019年08月02日 14:00 - 2019年08月04日 18:00
地点:上海
主办方:融易学租赁研究院| 联系方式:罗先生 - 13418570463
【注册】即送¥200.0代金券
¥4800.0 原价:¥4800.0
报名已截止

一、课程权益

1、走访汽车融资租赁头部企业,对话企业领导层,全面提升企业管理理念;

2、最新最全汽车行业、汽车经销商运营数据层层分析,洞悉行业动态;

3、避开汽车经销商经营同质化,突破常规思维,开拓思路,挖掘客户需求与痛点,制定独特新颖的产品设计和优化方法;

4、详尽的汽车经销商融资渠道分析,帮助企业破解“融资难”“融资贵”的困局;

5、掌握对SP(二网)渠道组织架构搭建、运营管理方法与流程管理的工具与思维方式,提高在工作中的沟通质量与效率;

6、加强汽车经销商集团下属融资租赁公司与厂商合作的技巧,兼顾双方利益,提高公司效益;

7、最贴近的汽车经销商与汽车融资租赁圈层交流,各抒已见,资金项目的高效对接,互利共赢。

二、课程大纲

8月2日 14:00-18:00

走访某特大型国有企业全资控股租赁公司

某融资租赁有限公司简介:

为中央直接管理的某特大型国有企业全资控股租赁公司,是国内第十二批“内资融资租赁试点企业”,涉足汽车金融、交通等多个领域,业务发展迅速,是具有创新能力和独特风控能力的先进融资租赁公司,截止至2017年末,租赁资产余额超过220亿元。现企业全力进军汽车金融行业,为经销商、个人及商业用户提供高效、灵活、多样化的汽车金融产品和服务,近期更是与大搜车签署了战略合作协议,目标成为行业顶尖的汽车融资租赁公司。

注意事项:

1.走访环节不包含午餐、晚餐,请各位学员自行安排。

2.若有自行前往的学员可提前联系会务组人员。

3.因走访时间段为工作日,学员需配合公司规章制度穿着正装。

8月3日 9:00-18:00

某老师  曾任国内某大型融资租赁头部企业副总裁

《汽车经销商集团下属融资租赁公司产品结构设计》

一、汽车金融市场环境分析

1、近期全国汽车行业产销状况如何?

2、当前汽车融资租赁行业市场环境如何?

3、当下汽车金融市场的困局在哪里?

二、汽车经销商集团下属融资租赁公司痛点分析与解决方法

1、营销方式同质化

2、营销获客渠道的转变与创新

3、如何提高业务转化率

4、车源问题的分析

5、物流与资金的问题

6、案例解析

三、汽车经销商集团下属融资租赁公司产品结构设计
1、现阶段主要的⼏⼤产品类别对比
2、产品体系设计的导向

(1)企业竞争力载体

(2)客户体验是⾸要考虑因素

(3)通过单⼀化产品设计体现交易实质

(4)客群与⻋型是产品设计的基本要素

(5)充分运⽤⼤数据和科技能⼒

(6)交易场景控制⼒的强弱是基础
3、产品体系设计的构建

(1)产品设计的关键参数

(2)关键参数的任意组合

(3)产品体系搭建的底线

(4)主要的⼏⼤产品类别

4、不同情景下的资产端产品设计要点

(1)直租产品的设计

(2)回租产品的设计

(3)零售产品与库融产品的联动与对冲

(4)贴息下的产品

(5)加融项下的产品

(6)强交易场景下的产品设计

(7)弱交易场景下的产品设计

四、汽车经销商融资渠道分析

1、汽车经销商常见融资方式分析

(1)银行贷款

(2)厂商金融公司支持

(3)内源融资

(4)发行债券

(5)股权质押

(6)库存融资

(7)其他方式

2、常见融资渠道的成本对比

3、汽车流通行业融资渠道审批难度对比

4、常见融资方式SWOT分析

5、拓展创新性融资渠道的方向思路

8月4日 9:00-18:00

某老师  就职于汽车流通领域头部企业

《汽车经销商集团下属融资租赁公司产业链上下游管理》

一、SP(二网)渠道运营管理分析

1、公司的战略定位分析

(1)公司的战略规划

(2)市场的调研分析

(3)公司的优势之处

2、SP组织架构搭建

3、SP准入机制

(1)渠道的筛选标准

(2)尽调评估与面审

(3)入网规划与管理

4、SP管理方法分析

(1)销售任务的制订
(2)SP评级标准的制订
(3)相关汽车产品培训

(4)风控策略的管理

5、销售策略与案例分析

二、汽车经销商与厂家合作模式分析

1、现阶段汽车经销商与厂家的矛盾点分析

(1)公司的制度和策略

(2)理念的背道而驰

(3)产品更新周期过长

(4)库存积压问题

(5)其他矛盾点分析

2、汽车经销商与厂家合作的必要条件分析

3、上下游链条的沟通技巧

4、“利”“义”结合的合作模式分析


三、讲师介绍

某老师

曾任国内某大型融资租赁头部企业副总裁

10余年融资租赁从业经验,先后负责产品模式设计、产业链条延伸、业务规章制度建设、资金等工作,全流程主导公司管理及实操,深度策划了某大型汽车融资租赁企业全国性业务产品设计与IPO上市,积累了丰富的产品设计与财务管理经验。

在资产证券化(ABS/ABN)方面,成功发行超过 200 亿元,涉及境内所有发行渠道;倡导并实施 Pre-ABS+ABS 的全流程交易,累计发生额超100 亿元。

某老师

就职于汽车流通领域头部企业

深耕汽车行业11年,曾就职于国内头部新能源汽车主机厂,从事品牌营销和公关工作。后就职于汽车流通领域头部企业从事汽车融资租赁业务,负责4S店汽车金融业务及SP业务。

四、参加企业

金融租赁公司、汽车金融公司、汽车融资租赁公司、汽车经销商、SP公司、汽车厂商、汽车担保公司、4S店、银行、保险公司、互联网金融公司、科技公司等企业。

五、参加人员

     汽车融资租赁、汽车经销商公司、汽车金融公司、SP公司、4S店、汽车金融互联网平台、消费金融公司、汽车担保公司的总经理、首席代表、常务副总、营销总监(经理)、销售及市场总监(经理)、运营总监、投资相关机构决策者、渠道拓展部门与业务发展部门主管、项目经理等,以及想要了汽车解融资租赁的学生和人群。

参会人数:70人

六、教学管理

1、课时安排:三天

2、开课时间:2019年8月2日-4日(周五、周六、周日)

3、地    点:上海

七、教学费用

1、4800元/人(不含食宿及交通费)

2、5200元/人(包含2日与授课老师一同共进午餐)

说明:资料以现场纸质课件为主两种费用均包含走访费、研修费、资料费、场地租赁费等。

八、联系我们

课程负责人:先生13418570463

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