一、课程主旨
（一）升维--爱因斯坦一句名言，用当初产生问题的同样的意识水平是不能解决该问题的。我们需要一种新的意识，新的世界观来重塑技术的价值，来理解生存方式。
（二）思考--“你”作为“产品”如何找到优质的客户资源？
（三）顺势--“有制度”≠风控体系，如何建立适合公司战略发展的风控逻辑体系？
（四）破局--如何建立“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的核心竞争力坚实防御屏障？
二、课程特色
（一）知名企业实践培训：名企实践与实战学习交替进行，参与实战项目解决真实商业问题。
（二）体系化的独家商业课程：掌握融资租赁或缺的业务洞察及战略思维；掌握项目经理晋升核心实力，有效利用销售方法与策略。
（三）从业经验达20年的融资租赁行业发展见证者领衔的师资团：实战派名企高管，行业资深人士。
拟邀D老师：某港股上市科技型融资租赁有限公司副总经理
授课风格：深入浅出，沉稳大气，细腻全面，案例式教学
资深的融资租赁实战型人士，深耕科技型企业融资租赁、医疗大健康、节能环保、智能制造设备等产业租赁十余年。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管业务营销、风险管理以及税务筹划等工作，实战经验丰富，案例积累深厚。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念！
拟邀Z老师：十年租赁老炮，曾任职于远东和平安租赁
授课风格：分析思路好似抽丝剥茧、案例式互动交互体验、升维思考
十年租赁老炮，曾在远东、平安等大型租赁公司供职，一直在融资租赁行业从事营销管理工作，拥有十多年融资租赁业务拓展及团队管理经验，行业涉及医疗、教育、能源、农业、物流、酒店、个人零售业务等。具有丰富的营销、财务、商务谈判、金融等相关领域的知识和技能。曾多次在行业内发表较有影响力的文章，如《我在融资租赁从业十年的思考》、《论租赁公司里前台与中后台部门的关系》、《融资租赁业务如何报价》、《电力豪门融资租赁公司经营分析》、《融资租赁营销体系建设》等。
（四）永久的社群互动及最新行业动态了解：建立行业人脉，理清业务发展逻辑。
三、你将收获
（一）方法论与实践相结合的体验，行业实操案例强化真实的工作经验
（二）12小时+的干货知识盛宴
（三）资深前辈融资租赁经验大放送
（四）业务创新能力与风控解决问题能力提升
（五）领取行业价值报告：《2020内资融资租赁试点企业分析报告》、《2020中国融资租赁企业人才报告》、《2020中国融资租赁合规经营蓝皮书》
（六）领取价值万元的行业资深人士分享PPT
（七）融易学金融学院《新租赁人》全年期刊订购尊享8折优惠
四、课程大纲
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PART1《融资租赁核心业务营销策略与销售技能修炼》 |
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课程时间2021年2月27日（周六） 9:00-17:00 |
一、营销业务人员必备特质 （一）什么是营销人员需要具备的能力？ （二）如何具备需要的能力？ （三）项目经理进阶之路
二、市场开发策略 （一）客户开发 1. 市场扫描 2. 锁定目标客户 3. 构建营销网络 4. 客户拜访（拜访目标、拜访要求、拜访计划、客户管理、过程管理） （二）渠道策略--渠道的理解 问题1：如何说服渠道选择租赁公司？ --站在渠道的立场理解租赁公司 --选择租赁公司需要考虑的要素 --租赁公司具备的特质 --消除渠道对你的顾虑 问题2：如何让渠道学会和你配合？ --让他们学会替你宣传 --让他们理解你的程序 --与渠道合作的注意事项 （三）产品策略 1. 明确产品要素（额度、期限、价格、还款节奏、风控条件等） 2. 产品的优势 3. 产品的价值 4. 产品的包装形式 5. 与竞争对手的产品比较 6. 产品的标准化与客户体验 （四）竞争策略 1. 产品竞争 2. 成本竞争 3. 沟通竞争 4. 渠道竞争
三、销售技能与技巧 （一）开场白 （二）需求挖掘 1. 找对项目（需求和意愿） 2. 找对人（决策层、执行层、操作层） 3. 挖对需求（表象需求、真实需求、组织需求、个人需求） （三）对价 （四）异议处理 （五）方案谈判 1.摆脱价格旋涡 2.谈判三原则 3.SPIN销售方法应用 |
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PART2《融资租赁合规运营风控体系建设》 |
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课程时间2021年2月28日（周日） 9:00-17:00 |
一、融资租赁风险管理逻辑体系搭建 （一）风险管理体系搭建逻辑 1. 租赁物特点化 2. 全方位风控体系 3. 技术手段 （二）风险管理体系-系统性 1. 制度保障 2. 组织保障 3. 团队建设 4. 激励机制 5. IT支撑 （三）风险管理专业性 1. 债权管理 2. 物权管理 （四）风险管理的科技性 1. 主体评级 2. 债项评级 3. 风险预警
二、融资租赁风险管理全流程建设 （一）租前 1. 行业研判 2. 客户分析 3. 尽调重点梳理 4. 尽调标准操作及现场规范 5. 尽调结果分析与会商 6. 尽调经验总结和分享 （二）租后 1. 类厂商模式 2. 租后管理体系建设 3. 租后管理一般流程 --租赁催收管理 --租赁物管理 --资产分级管理 --检查及预警 --不良催收 4. 不良资产处置 --律师催收 --诉讼 --法院和解 --收回租赁物&收回全部租金 --债转股 |
五、主办单位
融易学金融学院
融易学金融学院从创立之初就秉持“与世界共享知识”的理念，致力于培养优秀的行业领导者！融易学金融学院被CCTV《发现·品牌》栏目评选为金融教育及融资租赁培训行业“中国优选品牌”。融易学金融行业会员达数十万人，其中融资租赁行业会员从最初的500人发展至万余人，服务过的金融租赁、融资租赁企业数量占行业总量的68%，服务过的企业总体注册资金规模超千亿，业务量规模超万亿。
六、适合人群
金融租赁企业、融资租赁企业、供应链金融企业、商业保理企业、大型金控集团、大型产业集团、商业银行、资产管理公司、证券投行等投融资机构企业老板、董事长、总经理、董秘等高级管理人员以及公司业务部门、法务部门、风险控制部门、资产管理部门、投融资部门、财务部门等相关部门从业人员。
七、课程详情
（一）课时安排：2天线下面授
（二）课程时间：2021年2月27-2月28（周六、周日）
（三）课程形式：课前课件预习+线下面授课堂+课后测评+助教协助学习
（四）地点：深圳
（五）报名人数：50人，额满截止
（六）教学费用：4800元/人
八、部分往期现场回顾
（二）火爆线下
报名形式
1、通过微信直接购买课程，购买时请备注“报名企业+姓名”，并添加课程助教进行购课确认。
微信支付二维码：
2、对公汇款账户
公司名称：深圳融易学教育科技有限公司
开户银行：交通银行股份有限公司深圳华融支行
账 号：443899991010003042178
(汇款请注明：融资租赁课程费，汇款成功后，会务组将根据有效的报名信息，通过电话、电子邮件或手机短信方式向参会嘉宾告知培训方式及日程)
3、课程助教
购课须知
Q：课程是以什么形式呈现？
A：融易学线上课程采取的是视频或语音直播形式进行。
Q：课程是否支持回看复看？
A：此课程支持回看复习，购买之后可以在90天内不限次数回看！
Q：课程视频可以下载吗？
A：出于盗版风险和知识产权保护考虑，融易学金融学院与其他正规在线教育网站均不提供原视频的下载，融易学手机端APP可以支持缓存观看。
Q：可以开具发票吗？
A：可以根据需求开具等额的增值税普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费。
时间: 2021年02月27日-02月28日
地点: 深圳
许老师: 17603010261
