大型租赁公司总经理亲授！融资租赁公司如何打造威力巨大营销体系?
不同融资租赁市场如何开发？
如何提高业务团队整体作战能力？
如何打造威力巨大的营销体系？
如何高效进行渠道管理与客户管理？
某大型融资租赁公司总经理
+ 某港股上市科技型融资租赁有限公司副总经理
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《淘汰&竞争！融资租赁业务技能提升进阶营》
5月27-29日·厦门
走出去，世界就在你眼前；
走不出去，眼前就是你的世界！
本次培训还新增 【行业杰出企业走访】
一起看看优秀企业的他山之“玉”
本期课程关键词
◐ 破风而上--课程聚焦融资租赁营销策略、团队管理、客户分析、竞争策略等最新的市场热点，帮助融资租赁企业在不稳定、不确定的市场境中精准把握业务机遇。
◑ 培养团队管理能力--机会就在那里，你是否已经准备就绪？怎么成为组织的净价值贡献者？掌握技能，成为机会来临时能够第一个站出来说“我准备好了”的那个人。
金牌讲师
❖ A老师：某港股上市科技型融资租赁有限公司副总经理
资深的融资租赁实战型人士，深耕科技型企业融资租赁、医疗大健康、节能环保、智能制造设备等产业租赁十余年。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管业务营销、风险管理以及税务筹划等工作，实战经验丰富，案例积累深厚。拥有外商独资租赁公司、内资试点融资租赁公司等多种体系租赁公司的从业和管理经验。对厂商租赁业务和独立第三方租赁的业务发展和风险管理有独到见解。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念！
❖ B老师：曾任某大型融资租赁公司总经理
25年投融资工作经历，长期在业务一线及重要管理岗位。从2005年开始进入融资租赁行业，至今已经有14年融资租赁经验。曾服务于远东国际租赁公司、 恒信金融租赁公司、中交建融资租赁公司、四川发展融资租赁公司等。熟悉大型项目投资、融资租赁、商业保理和供应链金融业务， 熟悉融资租赁公司体系打造、业务与风控流程设计与团队组建，熟悉政信业务、基础设施建设、能源、医疗、包装、纺织、食品、工业装备、物流仓储等行业及风险管控，并拥有相当广泛的客户群资源、同业资源及专业团队资源。
课程详情
课时安排：半天走访+2天线下面授课
课程时间：
5月27日（周四）——行业杰出企业走访
5月28-5月29（周五、周六）线下课程
课程形式：课前需求调研+线下面授课堂+课后测评通过+助教协助学习
地点：厦门
教学费用：4800元/人
适合人群：金融租赁公司、融资租赁公司、商业银行、供应链金融企业、金融控股集团、财务公司、律师事务所、会计师事务所等机构老板、董事长、总经理、董秘等高级管理人员以及企业业务部门、法务部门、风险控制部门、资产管理部门、投融资部门、财务部门等相关部门负责人。
详情咨询：
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课程体验
■ 行业杰出企业走访：走访行业杰出企业，了解同业间特色业务，促进彼此之间互相了解。共同探讨团队建设、企业管理等，学习完善企业生态化管理。
■ 金牌讲师实战经验传授：“见人善，即思齐”，邀请资深租赁人进行讲授，讲师携近二十年经验深入浅出又详尽分解融资租赁业务营销过程中的各个环节，通过本次课程学员可以吸收老师们多年积累宝贵能力、经验和智慧。
■ 思维转型与业务前瞻：从融资租赁业务实操出发，精准分析问题难点及痛点，深入探讨融资租赁业务营销中普遍存在的热点、难点。
■ 破圈进阶、拓展人脉：有机会加入融易学200+社群人脉圈子，为学员搭建高层次互动平台，丰富人脉圈。
■ 课程流程反复打磨：第一：需求调研，前期调研各位学员的需求及需要解决的问题；第二：实战学习，理论与实战案例结合，帮助各位学员更好地吸收知识与技能；第三：重练习，本次课程会在每堂课结束后安排课后测评，通过考试结果化学习的掌握程度；第四：重实战，凡是参加本次学习的学员，我们会全面评估密切关注学员的后期行为转化。
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PART1 走进行业杰出企业 |
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企业走访：2021年5月27日（周四） 14:00-17:00 |
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PART2《融资租赁业务营销策略与客户管理》 |
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课程时间 5月28日 （周五） 9:00-17:00 |
一、融资租赁营销定位 （一）产业定位 （二）客户定位 （三）区域定位 （四）营销定位－－课堂讨论
二、营销策略 （一）产品策略 1.租赁产品：直接租赁、售后回租等 2.商业保理 3.股权类产品 （二）价格策略 1.不同IRR水平下的策略 2.对冲风险策略 （三）渠道策略 1.政府部门 2.合作银行 3.行业联盟 4.龙头企业 5.企业高管 6.营销渠道建设核心 （四）同质化竞争的重要突破点－－增值服务 （五）品牌和市场推广 （六）营销策略－－课堂讨论
三、营销目标体系 （一）规模侧重型 1.投放额度 2.客户数量 3.专业客户占比 4.不良率 （二）利润侧重型 1.利润贡献率 2.投放额度 3.客户数量 4.核心客户利润贡献度 5.不良率
四、营销实施路径
五、营销组织保障 |
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PART3《融资租赁市场开发与业务团队管理》 |
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课程时间 5月29日 （周六） 9:00-17:00 |
一、区域经营与渠道规划 1.了解区域经济特征 2.区域资产与成交客户结构 3.区域竞争状况与目标客户群空间 4.客户群开发“五大秘笈” 5.如何整合市场渠道资源 6.渠道分类与合作政策 7.市场经营与竞争策略 8.区域经营的“优胜者”思维
第二部分 业务团队管理 1.为将之道 2.业务经理的职业素质 3.区域内业务人员的盘点和布局 4.公司文化传导与团队“正向”思维习惯 5.如何挖掘团队潜力 6.引导目标认同 7.新人成长与进阶 8.业务团队领导与客户经理能力匹配模型 9.精益管理1——必备的业务管理工具 10.精益管理2——效率提升与费用控制 11.计划制定、推进策略与执行力 12.如何做好授权 13.区域经营与管理的共赢心态 14.区域管理者如何实现共赢 15.如何提高团队整体作战能力 |
主办单位
融易学金融学院
融易学金融学院从创立之初就秉持“与世界共享知识”的理念，致力于培养优秀的行业领导者！融易学金融学院被CCTV《发现·品牌》栏目评选为金融教育及融资租赁培训行业“中国优选品牌”。2020年 融易学金融学院荣获国家高新技术企业认定，融易学金融学院由此迈入高新技术企业行列。2020年同时获得荣获由企业家日报、市场信息报、中国新经济品牌领袖人物线上征评活动的“中国新经济年度影响力品牌”与“中国新经济（金融在线教育）行业领军品牌”两大荣誉称号。融易学金融行业会员达数十万人，其中融资租赁行业会员从最初的500人发展至万余人，服务过的金融租赁、融资租赁企业数量占行业总量的68%，服务过的企业总体注册资金规模超千亿，业务量规模超万亿。除外也和超过1500+知名教育机构、主流金融名企、商学院校建立了深度合作的战略关系，为2000+企业提供优质服务。
作为金融领域优先提出线上SaaS企业大学及线下学习方案的提供商，学院已成功搭建金融细分基金、证券、银行、融资租赁、汽车金融、保理、供应链金融研究院等十三大类专业性研学平台，提供线上课程、线下公开课、企业内训、企业大学SaaS系统定制、咨询顾问、企业动画定制服务等六大专业服务。
往期现场回顾
2020年，随着第五届中国融资租赁创新与发展高峰论坛、2020中国供应链金融与产业创新发展高峰论坛、2020中国汽车金融与产业发展高峰论坛、2020ASFI中国资产证券化金融创新大会等四大论坛的圆满收官，一时间引得行业热议。
融易学金融学院目前已经以此成为融资租赁、供应链金融、汽车金融、银行、证券、基金、商业保理等金融行业教育培训的风向标。
如何报名
1、通过微信直接购买课程，购买时请备注报名企业与姓名，并添加课程助教进行购课确认。
微信支付二维码：
2、对公汇款账户：
公司名称：深圳融易学教育科技有限公司
开 户 行：交通银行股份有限公司深圳华融支行
详情咨询：
购课须知
Q：购买课程之后是否提供课件等相关资料？
A：购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件以及配套资料。
Q：可以开具发票吗？
A：可以根据需求开具等额的增值税专用发票或普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费；普通发票默认为电子发票。
Q：是否包食宿？
A：本次课程不包食宿，食宿自理。
Q：可否多打印几份课件资料免费赠予
A：我们按照报名人数打印对应数量的课件，仅一人一份，不再多提供；请妥善保管，若在课程期间课件丢失，不另外提供。
Q：文案上面的课纲在线下课程活动时，会有变化吗？
A：由于嘉宾PPT、内容体系、时间安排存在不确定性，因此，以上课程框架和人员安排不代表终版，随时可能变化，以课程当日内容为准
Q：课程会延期或取消吗？
A：如遇突发事件影响到课程正常举办，我们会提前告知您课程延期或取消。
时间: 2021年05月27日-05月29日
地点: 厦门
李老师: 13168721223
