《商用车金融全生态体系建设、资产管理与催收策略》实战营
上海·2021年6月4-5日
2021年是十四五开局之年，作为国内经济发展的核心支柱和全球最大的单一市场，汽车产业将成为应对国际国内复杂环境变化的重中之重。随着政策日益严格、产品迭代越来越快、产业集中度越来越高的市场新环境，商用车企业该如何通过高质量产品、风险管理、组织建设、有效资产管理及催收策略来应对不断变化的市场需求？本次课程我们特邀两位实战专家与大家共同探讨学习，帮助大家更透彻理解商用车重点环节中的难点。
这里有……
两位达20年行业专家经验分享，与资深老师交流，吸收前辈们的经验智慧，促进个人成长，助力行业发展；
全面分析商用车行业生态链，探讨行业发展、产品设计、组织发展，风控内涵逻辑；
聚焦商用车热点主题，理论与实际结合，全面分析商用车融资租赁资产管理及催收要点；
高质量的同学圈子，大咖面对面交流，助力上下游产业需求对接。融易学商用车金融研究院汇聚一大批国内外商用车金融业绩精英及专业团队。其中每场线下研修班均汇聚60+高端人群参会，其中上汽、北汽、一汽、大众、广汽、上海通用汽车等均是我们的学员。
汽车金融公司、融资租赁公司、银行车贷事业部、车辆租赁公司、汽车销售公司，物流管理公司：总经理及公司管理层、产品部门、风控合规部门、金融产品部门、营销部门、企划部门、内审部、法务部、催收部、资产监控部、资产管理部、资产保全部、汽车金融信贷部……
近20年汽车集团工作经验，工作履历涉及商用车营销、融资租赁等多个领域，擅长组织作业管理、金融业务产品设计、业务推广技巧、金融风控能力提升、贷后管理应用实战培训经验丰富。老师过往培训经历：2017年近百场集团内金融实战能力提升培训；福田欧曼：市场人员营销培训；福田金融：2020年市场人员实战能力提升。
课程模块
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PART1《商用车生态－产品设计、风险管理及组织建设》 |
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课程时间 6月4日（周五） 9:00-17:00 |
一、当前商用车形势 1、商用车2020年走势及趋势判断 2、商用车行业参与者与竞争格局 3、商用车金融形势及行业思考 4、商用车金融企业格局 5、商用车及金融政策影响 二、产品设计 1、现有产品的缺陷 A：同质化严重 B：在专属领域各自为战 C、优质客户产品少 2、产品设计的通用要素 3、产品设计的角度 A、人：从借款人的角度设计 B、车：从抵押物的角度设计 C、货：从运输介质的角度设计 D、路：从运输道路的角度设计 4、产品设计的流程 1、目标市场如何定位 2、杜绝大概率和小概率的问题 3、以租贷购的探讨 三、风控管理 1、智能风控的优劣势。 2、风险的概率及渠道有效担保 3、风控的纬度及判别方法 A、客户的行业评价方法 B、运营能力评价方法 C、承租人还款能力评价方法 D、担保能力评价方法 E、其他能力评价方法 四、渠道管理及要素 1、渠道合作模式及体系设计 2、无担保模式的业务探索 3、组织建设的必要性 4、金融管理流程 A、贷前管理要素——建立优质客户资源中心 B、贷中管理要素——筛选优质客群、提前发现风险隐患、 C、贷后管理要素——现金至上、业务开始 |
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课程时间 6月5日（周六） 9:00-17:00 |
一、商用车融资租赁资产管理的特点与难点 1、商用车融资租赁的发展及乘用车对比 二、商用车资产管理的策略部署 1、资产管理的架构设置 2、资产管理系统 3、风控与反欺诈 三、商用车融资租赁资产管理的电话催收及非接触催收 1、客服热线 2、短信提醒 3、电话语音及IVR 4、信函及流程节点 5、挂靠公司管理 四、GPS管理 1、GPS监控及风险预警 五、资产管理专员的管理 1、薪酬及成本规划 2、KPI means 与 KPI result 六、外包管理 1、外包收款公司 2、外包收车公司 七、收车管理 1、友好收车 2、收车的流程及预防暴力催收 八、车辆处置 1、赎回 2、转租赁 九、诉讼 1、立案之痛 2、诉前联调 3、支付令 4、高效判决 5、仲裁 十、销售与SP在资产管理的重要性 1、销售员的冲锋与后卫角色切换 2、销售的资产管理功能 3、SP在贷后的合作与配合 十一、商用车融资租赁资产管理重要条款的合同设置 1、电子合同与线下合同 2、重要合同条款 十二、质检及培训 1、减免及核销 2、保险管理 3、归档管理及结清管理 4、拨备之战 （互动交流）
作为金融领域优先提出线上SaaS企业系统及线下学习方案的提供商，融易学已成功搭建金融细分基金、证券、银行、融资租赁、汽车金融、保理、供应链金融等十三大类专业性研学平台，提供线上课程、线下公开课、企业内训、企业SaaS系统定制、咨询顾问、企业动画定制服务等六大专业服务。
（一）课时安排：2天线下面授 （二）课程时间：2021年6月4日-5日（周五、周六） （三）课程形式：课前需求调研+线下面授课堂+课后测评+助教协助学习 （四）地点：上海 （五）报名人数：50人，额满截止 （六）教学费用：4800元/人、包含课件、场地、老师课酬等费用，不含食宿差旅。 （七）课程助教：详情咨询： 张老师17620368658（同微信）
部分往期现场回顾
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1、通过微信直接购买课程，购买时请备注报名企业与姓名，并添加课程助教进行购课确认。
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食宿？
A：本次课程不包食宿，食宿自理。
Q：可否多打印几份课件资料免费赠予
A：我们按照报名人数打印对应数量的课件，仅一人一份，不再多提供；请妥善保管，若在课程期间课件丢失，不另外提供。
Q：文案上面的课纲在线下课程活动时，会有变化吗？
A：由于嘉宾PPT、内容体系、时间安排存在不确定性，因此，以上课程框架和人员安排不代表终版，随时可能变化，以课程当日内容为准。
Q：课程会延期或取消吗？
A：如遇突发事件影响到课程正常举办，我们会提前告知您课程延期或取消。
时间: 2021年06月04日-06月05日
地点: 上海
贺老师: 18676362318
