《中小微租赁业务营销与风险管理》训练营
2021年7月24日·深圳
课程背景
近年来，租赁公司面向小微企业开展的普惠租赁业务得到快速增长。当前，中小微企业市场已成为融资租赁的一片新“蓝海”，但打开中小微企业市场也并非一蹴而就。小微租赁业务具备的明显特点是小而分散，业内人士坦言，企业规模小、融资规模小，资产规模上不去，业务效益相应地也难以快速显现。对于租赁公司而言，如何在小微业务和业务效益之间寻求平衡发展点，是推动可持续发展的关键。企业对风险、成本和效益三者的平衡主要基于对行业整体趋势的判断以及公司内部成本和效益的考虑。
如何打破传统的业务思维和业务模式，创新业务模式、风控机制、产品设计和担保方式？行业前辈们的经验值得租赁业内学习和模仿。深入、细致、低至尘埃的工作其实就是护城河。他们所走过的路，踩过的每一个坑、踏过的每一个雷，后来者可能还得重新走一遍。针对每一细分领域融易学每月都会组织行业专家进行多次专题研讨，希望通过经验价值互通分享，让大家少走弯路，共同促进行业的发展。
在此背景下，融易学邀请行业资深专家，2021年7月24日在深圳举办《中小微租赁业务营销与风险管理》训练营。
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以中小微租赁业务和风控开展为主线，聚焦获客与市场营销战略、业务团队建设、风险管理、信用审查与质量控制；中小微租赁项目风险布局、风控流程、资产管理等
02
以解决实操问题为目标，带着问题来，带着方案回
03
系统性全局观－聚焦业务重点难点－场景化案例学习－课程问题解答－课后能力测评
04
导师实战经验老到，既注重实战经验，又关注方法理论的输出
02
授课方式
1天线下面授课堂+实践案例分析+同步能力测评
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适宜人群
融资租赁、银行、金融租赁公司、供应链金融企业、金融控股集团、财务公司、律师事务所、会计师事务所等机构：总经理及公司管理层、风控部门、债权管理部门、贷后管理部门、资产保全部门、法务部门、合规部门、产品部门、市场部、销售部、企划部……
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模块内容
中小微融资租赁获客与市场营销战略
中小微融资租赁业务团队建设
中小微租赁企业项目风险布局
风险管理、信用审查与质量控制
中小微上规模的方法
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讲师风貌
A老师：中小微租赁顶层设计专家
15年中小微经验，为专门从事中小微业务的知名大型租赁公司出身，并具两岸三地背景，现为某大型国企集团下属专职负责中小微业务。凭借多年实操经验及各岗位与不同体制的历炼，对中小微融资租赁的业务、风控及资产管理的顶层设计、流程及操作都拥有自己独到的见解。
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课程说明
1.主办单位：融易学
2.课时安排：1天线下面授课
3.课程时间：2021年7月24日（周六）
4.地点：深圳
5.课程费用：2800元/人（含课件研发制作费、场地费、讲师课酬费等，不包含食宿差旅）；融易学融资租赁年卡会员单位尊享4个免费名额参加。
6.规模：50人
7.课程助教：小军老师 18664775775（同微信）
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课程大纲
一
获客与市场营销战略
1.获客团队管理方法
a）中小微企业多样性的客群画像
b）直接获客或是间接获客
c）大规模团队的数字化管理
d）行业与风险共性
e）准入设计、白与黑名单
f）风险前置与风险识别成本
2.风险偏好与产品设计
3.产品抓手与违约成本的设计
a）回租
b）直租
4.风险偏好与获客尽调
5.破除小微企业的不可能三角
a）规模、利润与不良率
b）业务成本可控但风险成本不可控
二
风险管理、信用审查与质量控制
6.中小微企业的特殊信用审查技术
a）风险评估报告原理
b）现场尽调
7.全面风险管理
a）风险偏好与风险容忍度
b）系统性风险与风险预警
c）先验、验中与后验工具
d)ARPCI流程管理与内部控制要点
e）监管要求
8.量化风险管理
a）资产组合与违约率
b）客群与样本
c）风险模型原理
d）决策引擎与评等评分卡
e）价格管理
9.资产管理与逾期管理
三
中小微上规模的办法
10.属地化管理 VS 行业专业化
11.获客方法与风控技术的复制性
12.贷前、贷中与贷后的闭环式管理
13.科学化、数字化的团队管理系统
14.组织架构设计
a）流程设计
b）授权管理
15.决策方式与制衡措施
i.风险管理委员会多数决制
ii.授权单人决策与质量控制
iii.风控决策与质量控制
iv.风险模型的作用
16.人力资源管理
a）招聘的信息不对称
b）干部管理
c）考核设计
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主办机构
融易学
融易学成立于2015年，总部位于深圳，国家高新技术企业。专注于构建金融终身教育生态体系，集金融实战教育+垂直内容+考证+智慧硬件+学习系统+生态圈于一体的综合培训服务平台。融易学旗下拥有融易学总经理学苑、融易学HR精英会、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资管研究院、普思博咨询等品牌。
公司旗下，核心产品和服务包括：企业培训SaaS软件、标准化线下公开课、定制化OMO综合培训服务、企业咨询服务、金融品牌系列会务，其中核心产品融易学企培云，专注金融行业人才成长解决方案，聚焦企业人才培养需求，帮助金融企业实现从知到行的全生命周期管理。
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如何报名
►1、通过微信直接购买课程，购买时请备注报名企业与姓名，并添加课程助教进行购课确认。
微信支付二维码：
►2、对公汇款账户：
公司名称：深圳融易学教育科技有限公司
开 户 行：交通银行股份有限公司深圳华融支行
账号：443899991010003042178
（汇款请注明：融资租赁课程费，汇款成功后，会务组将根据有效的报名信息，通过电话、电子邮件或手机短信方式联系参训学员。缴费后非特殊原因恕不退换，感谢您的理解与支持。）
详情咨询：
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购课须知
Q：可以开具发票吗？
A：可以根据需求开具等额的增值税专用发票或普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费；普通发票默认为电子发票。
Q：是否包食宿？
A：您好，食宿自理，若需和老师还有其他学员一起就餐可提前和工作人员对接。
Q：可否多打印几份课件资料免费赠予？
A：授课现场，我们我们根据授课现场的课程学员数量打印对应数量的课程，若需公司留存，请提前联系工作人员。
Q：参会费用是否有优惠？
A：请联系助教咨询。
Q：是否可以现场缴费？
A：由于课件和场地需要提前安排，且参会名额有限，不接受现场报名缴费。
Q：课程是否会延期和取消？
A：如遇不可逆因素影响到正常举办，我们会提前和您沟通确认。
时间: 2021年07月24日-07月24日
地点: 深圳
小军老师: 18664775775
