一、融资租赁的基本内涵

1.直租

2.回租

3.经营性租赁

4.联合租赁

5.风险（分成）租赁

6.杠杆租赁

三、租赁人应具备的专业知识与技能

1.融资租赁发展的四大支柱

1.1法律交易规则（合同法中融资租赁合同)

1.2会计准则（国际新准则，经营租赁入表）

1.3行业监管

1.4税收政策（快速折旧，经营租赁费用）

2.专业知识

2.1金融（银行）债权管理

2.2财会与税务（会计准则不断调整）

2.3专业化经营领域的知识，核心设备的发展（技术）趋势、市场分布、交易规则等

2.4商业交易（采购）

四、融资租赁的竞争与合作

1.与银行的竞争与合作

2.与大型租赁的竞争与合作

3.灵活的融租

4.海外租赁公司

五、融资租赁的发展方向

1. 塑造良好的企业公众形象和个人形象，从而赢得客户好感在竞争中脱颖而出

2. 提升对商务职场礼仪的认知，提升团队整体面貌。

3. 了解商务职场礼仪，掌握必备礼仪规范。

4. 掌握商务接待会晤及座次礼仪

模块一 商务礼仪是什么？

1. 礼仪的内涵

2. 首轮效应：给人留下美好印象的方法，增加你的人生筹码

3. 你是公司形象的代言人

二 提升商务场合形象竞争力

模块二 商务场合人员的着装

1. 商务着装的四大原则2. 西装及领带穿搭礼仪

3. 女士穿着职业装的礼仪

4. 鞋袜的搭配常识

5. 首饰、配饰、皮包的选择和使用规范

三 常用商务接待会晤礼仪

模块三 接待礼仪

1. 称呼---称呼的基本要求与规范、禁忌等

2. 打招呼---与人见面如何招呼才得体

3. 名片---名片的索取方式、交换及递接规范及禁忌等

4. 握手---握手的顺序、场合运用、规范与禁忌等

5. 介绍---介绍的分类：他人介绍的要求与顺序、介绍的手势与规范等

模块四 会晤礼仪

1. 会晤的准备：准备的细则、接待方案的确定

2. 合宜的迎接：迎接的地点选择、会议室的安排、礼貌的引领技巧

3. 愉快的见面：选择话题、热情寒暄

4. 体贴的茶水：如何选茶、如何上茶、如何续茶

5. 礼貌的送别：送到哪里才合适？

6. 座次礼仪：

1) 电梯进入顺序规范、电梯内礼仪规范、等候电梯规范

2) 轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等

3) 平地行进中的位次礼仪

4) 楼梯引领中的位次礼仪

5) 会议室的位次安排

模块三：《融资租赁行业职务警示》

5月20日晚上 19:00-21:40

一、金融租公司案防要求

（1）案防规定

《中国银行业监督管理委员会办公厅关于印发银行业金融机构案防工作办法的通知》（银监办发〔2013〕257号）

《中国银保监会关于印发银行保险机构涉刑案件管理办法（试行）的通知》（银保监发〔2020〕20号）

（2）什么是案防工作，什么是案件、业内案件、业外案件

（3）业内案件、业外案件概览。

二、出租人工作人员常见刑事风险及其防范

（1）受贿罪构成要件、案例解析及防控要点

（2）非国家工作人员受贿罪构成要件、案例解析及防控要点

（3）签订、履行合同失职被骗罪构成要件、案例解析及防控要点

（4）国有公司、企业、事业单位人员失职罪构成要件、案例解析及防控要点

（5）国有公司、企业、事业单位人员滥用职权罪构成要件、案例解析及防控要点

（6）职务侵占罪构成要件、案例解析及防控要点

（7）贪污罪构成要件、案例解析及防控要点

三、出租人取回租赁物中常见刑事风险及其防范

（1）寻衅滋事罪构成要件、案例解析及防控要点

（2）非法拘禁罪构成要件、案例解析及防控要点

（3）非法侵入住宅罪构成要件、案例解析及防控要点

四、承租人常见涉嫌罪名

（1）合同诈骗罪构成要件、案例解析及防控要点

（2）行贿罪、对非国家工作人员行贿罪构成要件、案例解析及防控要点

（3）拒不执行判决、裁定罪构成要件、案例解析及防控要点

（4）非法处置查封、扣押、冻结的财产罪构成要件、案例解析及防控要点

模块四：《大客户开发与管理》

5月21日周六上午 9:00-12:00

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？

一、对大客户的认知和定位

1.了解您的大客户、市场、市场细分

2.面对大客户时销售队伍的任务

3.大客户与一般客户的区别

4.大客户销售组织和资源分析

二、大客户的战略管理

1.大客户的战略分析

2.大客户需求的分析

3.大客户决策小组成员的定位分析

4.如何有效地掌握大客户的重要信息

5.如何制定针对大客户的行动计划

6.如何定制大客户的销售方案

三、对大客户进行分析

1.了解企业、产品及环境、市场的 SWOT 分析

2.理解本公司产品及服务的价值和附加值

3.客户对销售人员的期望是什么

4.明确大客户的采购流程及战略作用

5.测试：销售风格和采购风格分析

6.强化顾问式销售技巧—销售六步法

7.强化针对大客户的战略提问技能

8.FAB 及 Q-FAB-Q 表达技巧

9.处理大客户常见的异议和疑虑

四、针对大客户的销售谈判及顾问式销售法

1.创造你的产品、服务及解决方案的差异性，有效地吸引大客户的采购关注、 认可、行动

2.对大客户的销售谈判实力进行分析

3.销售谈判的五个黄金原则，抗压和避开陷阱

4.了解大客户的需求动机及潜在个性化需求，进行个性化定位分析，找出大客户的5.量体裁衣式的整体销售方案

6.大客户销售的实例分析

模块五：《融资租赁业务营销策略与客户管理》

5月21日周六下午 14:00-17:00

一、融资租赁的业务营销定位

1.营销定位-产业、客户、区域、交易场景

2.企业不同部门的营销定位

3.融资租赁营销方案设计原则

4.租赁业务营销案例分享

二、融资租赁的业务营销策略

1.渠道：政府部门 合作银行 行业联盟 龙头企业 企业高管

2.营销策略-构建融资租赁公司“产品”体系

3.营销策略-风险的价格

4.营销策略--增值服务（找钱 找人 找物业 找设备 找销路 找关系）

5、营销策略--品牌和市场推广

三、营销目标体系

四、营销实施路径

模块六：《融资租赁项目尽职调查全流程》

5月21日周六晚上 19:00-21:40

一、风控才是硬道理！风控基本概念解析

（一）融资租赁风控体系

（二）融资租赁

二、识破承租人真伪--融资租赁项目尽职调查流程分析

（一）项目基础资料审核

1、营业执照

2、公司章程

3、验资报告

4、其他资料

（二）行业、经营状况审核

（三）企业财务状况分析

1、审计报表等财务数据资料

2、银行流水等辅助佐证资料

3、财务报表盈利能力分析

4、企业及个人信用分析

（四）企业营收分析

1、现金流

2、利润表

3、一般科目

（五）租赁项目风险排查流程

1、实际控制人（老板）访谈

2、现场调查、财务资料调查

3、财务分析、未来现金流量预测

（六）租赁项目风险控制措施分析

（七）租赁项目综合评价

（八）租赁项目评审案例分析

三、IRR是什么你还不知道吗？--IRR详解

（一）IRR基本概念与计算原理

（二）IRR内部收益率测算

（三）IRR的报价技巧与案例分享

模块七：《融资租赁贷后资产管理》

5月22日周日上午 9:00-12:00

一、租后管理的主要内容

二、租后管理的一般流程

（一）过程管理体系

（二）如何做好线上线下监控

（三）重大事项知多少

三、租后管理的形式与实质

四、租后管理的形式与实质

五、租后管理的必要手段

六、租后管理和绩效、考核

七、租后管理和资产分级

（一）租赁资产管理工作的分类

（二）非不良资产的管理内容

和方法

（三）如何做好催收？如何止损、价值创造

（四）出险判断和财产线索查找

（五）不良资产的管理内容和方法

（六）不良资产处置案例

模块八：《行业路口：当前融资租赁法律合规热点问题及启示》

5月22日周日14:00-17:00  19:00-21:40

前言：为什么当前融资租赁行业更要重视法律合规

一、当前热点法律合规问题

1.网传构筑物监管的“红黄绿灯”

2.融资租赁公司异地展业限制

3.融资租赁合规体系及管理办法的核心问题（业务范围、租赁物、保证金的是非等）

4.再谈回归本源：从2021年数据看直租的纠纷防范功能和特点

二、《民法典》给融资租赁带来实践变化与思考

5.《民法典》时代最高院第一案

6.纳入担保给融资租赁实践带来的“1234”点变化或思考

7.“融物”的三个层次：法律、合规、现实层面

8.不构成融资租赁关系的典型案例及法律后果

三、行业的明天：更加突出的“融物”支柱

9.融物的“四大支柱”：所有权、固定资产、价值、特定化

10.公益性资产：合规上的个性化与法律上的担保化

11.划拨资产及典型案例

12.国有资产售后回租：是否涉及国有资产转让等

13.知识产权作为租赁物的实践及典型案例

14.生物资产

15.建筑物附属设施三大关键：区分所有权、有无抵押、特定化

16.“构筑物”的再探讨：地下车库及车位

四、法律合规的支点：交易结构和交易对手

17.转租赁合规问题及案例争议

18.共同承租典型案例、司法观点及合规要点

19.从最高法院公报案例说起：服务费的司法实践

20.地方政府平台：融资和担保的禁止

21.医院面临的问题及司法态度

22.学校与房地产企业融资租赁

23.汽车融资租赁中的法律合规问题

五、合规的法律后果

24.典型案例

25.金租合规处罚情况及特点

26.融资租赁公司合规处罚情况及特点

27.刑事处罚情况