在我国“金融普惠，服务实体”的金融大背景下，融资租赁行业进业务转型势在必行，根据数据显示，我国民营性质中小微企业数量占到我国全部企业中的70%，中小微融资租赁市场潜力不容小觑；在当前时间点，正是融资租赁企业学习开展中小微融资租赁业务良好的时机。本次课程将系统化的讲解中小微融资租赁业务要点：

1.中小微融资租赁市场情况如何？中小微融资租赁客户有什么特点？

2.在中小微融资租赁业务中，面对更加多样化的客户，怎样才能牢牢把握住风险点？

3.进入中小微融资领域，如何调整原有的业务结构？如何将业务、风控、合规部门相互结合？

国银金租、兴邦金租、山西金租、光大金租、冀银金租、康富租赁、昆仑金租、电建租赁、河北金租、贵银金租、中集租赁、九鼎金租、皖江金租、国银新源、徐工租赁、平安租赁、国网租赁、中煤科工金租、中交租赁、广发租赁、恒鑫金租、鈊渝金租、长江金租、苏州金租、华宝租赁、科学城租赁、江西水投、蒙通租赁、象屿租赁、狮桥租赁......

◆ 15年以上中小微融资租赁一线实战经验；

◆ 2006年入行，专注中小微租赁15年以上，一线业务出身，有超过2000次一线的现场尽职调查经验，对中小微市场的尽调报告与风险技术熟悉；

◆ 曾在业内最为知名的台资租赁公司任职近10年，后与创始高管合作战略咨询讲师，并创立咨询项目，曾与央企合作并入职管理层执行中小微业务。着有中小微市场调研报告，研究银行与租赁的中小微业务，专长在中小微业务的顶层设计，对治中小微企业的信息不对称难点，有着丰富的实战经验。

1.获客、风控、进阶穿透中小微租赁破局三部曲！

2.15+年中小微租赁实战经验讲师！

3.中小微融资租赁业务实操化、细节化体系搭建！

4.优秀学员奖励+优秀文采奖励等你来拿！

5.多个方面解读中小微市场与业务要点!

【中小微租赁课程—获客篇】·上午9:00-17:30

一、获客的几种策略与优缺点 1）中介获客 2）产业型的批量获客 3）贴地营销

二、租赁的劣后特性对获客的影响 

三、中小微企业的信息不对称特性对获客的影响 

四、贴地营销的原理 

五、区域开展业务与全国性开展业务的策略

六、获客团队的角色 

1）支点 2）小蜜蜂 3）团队长 

七、获客简单上手 SOP 

1）名单收集 2）电话询问意向 3）到达客户 4）判断潜力客户 5）潜力客户关系的维护 6）贷后处理 7）潜力客户的分类 8）成交 9）如何从获到一个客户延伸获取一串客户 

八、业务流程与内部项目流程 

1）业务价值链 2）前中后台的项目流转 3）项目审批流程与属地化矩阵式组织

【中小微租赁课程—风控篇】·上午09:00-12:00

一、中小微信息不对称的特性对风控的影响 

1）宏观风险管理的差异 2）项目评估风险的具体差异 3）团队建设 4）业务、风控与审批的角色分工 5）业审冲突 6）属地化业务与现场尽调 7）审贷分离的实务操作

二、结构化的风险评估报告 1）资金用途 2）承租人介绍与历史 3）产品及行业分析 4）财务及偿债能力分析 5）现金流分析 6）负债分析 7）资历调查 8）合规检查 9）询证 10）建议与提款条件 11）主要风险指标评价 

三、现场尽调的方法 

四、欺诈风险的避免 

五、操作风险与产品架构 

六、供应商风险与白名单

七、中小微企业的信用风险违约因子介绍 1）资产负债率等相关变数 2）以人工操作量化的风险指标 3）高度行为风险因子 4）违约的门槛转折 5）获客转化率与风险指标的相关分析 

八、最新监管与民法典对中小微项目的主要合规影响 1）中小微项目常遇到的租赁物合规问题 2）涉个条例与消费品 3）公允价值、重置价值与市价 4）贷后租赁物管理响

【中小微租赁课程—进阶篇】·下午14:00-17:00

一、中小微项目的审贷分离的合规要求 

二、量化公司的风险偏好 

1）违约率，逾期率、不良率与损失率管理 2）贷后管理与风险指标的链接 

三、宏观风险管理—合规下的全面风险管理 

1）信用风险 2）作业风险 3）法律风险 4）中小微项目业务制度 5）中小微项目风险制度 6）中小微项目资产管理处置制度 7）财务制度 8）内部控制制度 

四、大数据风险评价系统 

五、风控逻辑与建立风控团队的策略 

六、内控管理中风管会授权管理与审批设置 

七、项目流程管理与风险指标的运用 

八、风险矩阵中的期间风险与曝险 

九、风险政策指导获客--获客转化率与风险指标的相 关分析 

十、量化违约风险因子 

十一、景气周期风险 

十二、风控人员与风险评价系统的组合应用 

十三、客群管理、资产组合与风险定价 

十四、置信区间的设置与后验方法 

十五、风管会授权管理与属地化管理 

十六、项目流程管理与贷后数据监控 

十七、过案率及相关风险指标管理

课时安排：1天线下公开课

课程时间：2023年3月18日（周六）

课程形式：课前需求调研+1天线下公开课+课后测评+助教协助学习

课程地点：上海

报名人数：40人，额满截止！

教学费用：

4800元/人（不含餐）；4950元/人（含餐）；若会员单位有午餐需求，需支付150元/人的午餐费用。

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课程助教：

谭老师