3月27日

《汽车金融线上营销与私域客户管理实训营》

一、汽车金融线上营销全景与增长逻辑

1.1 线上获客的核心链路：曝光—点击—留资—触达—面审—放款

1.1.1 不同产品线差异：车抵贷/融资租赁/以租代购/新能源相关金融的转化特征

1.2 多平台流量机制与“人群意图”匹配

1.2.1 搜索平台：高意图词、同城词、问题词的获客逻辑

1.2.2 信息流/内容平台：“需求触发”

1.2.3 社交平台：关系链扩散、转介绍裂变与信任背书的作用

二、公域获客实操：内容、投放与落地

2.1 内容获客：短视频/直播/图文的选题与脚本

2.1.1 三类高转化内容模型：痛点解决型、案例对比型、流程科普型

2.1.2 汽车金融“强成交”话题库

2.2渠道矩阵设计：公域不是一个平台，是一个“组合”

2.2.1 低成本渠道：搜索问答、社群合作、同城内容、口碑种草

2.2.2 稳定放量渠道：信息流广告、线索广告、表单留资

2.2.3 高信任渠道：直播/线上宣讲会/线下活动线上化承接

2.3 获客素材与转化组件：把“点击”变成“有效线索”

2.3.1 素材结构设计

2.3.2 留资组件设计

2.3.3 线索质量提升

2.4 投放与运营的关键方法：不靠感觉，靠“可控变量”

2.4.1 冷启动到放量

2.4.2 线索回传与归因

2.4.3 训练营实操分享

3月28日

《汽车金融线上营销与私域客户管理实训营》

三、关于IP与信任：不仅是人设，更是“信任资产”

3.1 信任为何决定汽车金融成交效率

3.1.1 用户核心焦虑：费用不透明、资质不确定、流程不确定

3.1.2 信任三件套：专业度、透明度、可验证证据（案例/流程/口碑）

3.2 IP打造的多形态路径（不只短视频）

3.2.1 专家型：直播公开课/专栏/问答/资料包

3.2.2 机构型：品牌背书、产品标准化、服务承诺体系

3.2.3 团队型：销售顾问小IP + 机构主账号的协同

3.3 实操分享

四、私域客户管理：把线索变成客户，把客户变成资产

4.1 私域承接第一步：首联与分配机制

4.1.1 首联SOP：黄金5分钟、关键三问、资料清单一次性发齐

4.1.2 线索分配规则：地域/业务线/时段/负载均衡

4.1.3 质检与留痕：首联率、有效沟通率、资料齐套率

4.2 标签与分层：私域的“底层数据库”

4.2.1 标签四层

4.2.2 A/B/C分层策略

4.2.3 反向标签

五、直播与线上成交场景：把“讲解”变成“动作”

5.1 直播/线上宣讲的核心：人-货-场的“成交化”

5.1.1 人：专家背书/顾问角色/连麦机制

5.1.2 货：产品拆解不是参数，而是“方案 + 风险说明 + 费用透明”

5.1.3 场：预约面审、提交资料、进群领取清单的强引导

5.2 话术与异议处理（更贴近汽车金融）

5.2.1 费用异议：如何讲清“费用结构”和“合规边界”

5.2.2 资质异议：征信/流水/车辆估值不足的替代路径

5.2.3 比价异议：如何用“可比口径”做对比，而不是陷入价格战

课时安排：2天线下公开课

课程时间：2026年3月27~28日（周五、周六）

课程形式：课前需求调研 + 2天线下公开课 + 课后测评+助教协助学习

地点：上海

报名人数：40人，额满截止