某融资租赁有限公司简介：

为中央直接管理的某特大型国有企业全资控股租赁公司，是国内第十二批“内资融资租赁试点企业”，涉足汽车金融、交通等多个领域，业务发展迅速，是具有创新能力和独特风控能力的先进融资租赁公司，截止至2017年末，租赁资产余额超过220亿元。现企业全力进军汽车金融行业，为经销商、个人及商业用户提供高效、灵活、多样化的汽车金融产品和服务，近期更是与大搜车签署了战略合作协议，目标成为行业顶尖的汽车融资租赁公司。

注意事项：

1.走访环节不包含午餐、晚餐，请各位学员自行安排。

2.若有自行前往的学员可提前联系会务组人员。

3.因走访时间段为工作日，学员需配合公司规章制度穿着正装。

8月3日 9:00-18:00

某老师  曾任国内某大型融资租赁头部企业副总裁

《汽车经销商集团下属融资租赁公司产品结构设计》

一、汽车金融市场环境分析

1、近期全国汽车行业产销状况如何？

2、当前汽车融资租赁行业市场环境如何？

3、当下汽车金融市场的困局在哪里？

二、汽车经销商集团下属融资租赁公司痛点分析与解决方法

1、营销方式同质化

2、营销获客渠道的转变与创新

3、如何提高业务转化率

4、车源问题的分析

5、物流与资金的问题

6、案例解析

三、汽车经销商集团下属融资租赁公司产品结构设计
1、现阶段主要的⼏⼤产品类别对比
2、产品体系设计的导向

（1）企业竞争力载体

（2）客户体验是⾸要考虑因素

（3）通过单⼀化产品设计体现交易实质

（4）客群与⻋型是产品设计的基本要素

（5）充分运⽤⼤数据和科技能⼒

（6）交易场景控制⼒的强弱是基础
3、产品体系设计的构建

（1）产品设计的关键参数

（2）关键参数的任意组合

（3）产品体系搭建的底线

（4）主要的⼏⼤产品类别

4、不同情景下的资产端产品设计要点

（1）直租产品的设计

（2）回租产品的设计

（3）零售产品与库融产品的联动与对冲

（4）贴息下的产品

（5）加融项下的产品

（6）强交易场景下的产品设计

（7）弱交易场景下的产品设计

四、汽车经销商融资渠道分析

1、汽车经销商常见融资方式分析

（1）银行贷款

（2）厂商金融公司支持

（3）内源融资

（4）发行债券

（5）股权质押

（6）库存融资

（7）其他方式

2、常见融资渠道的成本对比

3、汽车流通行业融资渠道审批难度对比

4、常见融资方式SWOT分析

5、拓展创新性融资渠道的方向思路

8月4日 9:00-18:00

某老师  就职于汽车流通领域头部企业

《汽车经销商集团下属融资租赁公司产业链上下游管理》

一、SP（二网）渠道运营管理分析

1、公司的战略定位分析

（1）公司的战略规划

（2）市场的调研分析

（3）公司的优势之处

2、SP组织架构搭建

3、SP准入机制

（1）渠道的筛选标准

（2）尽调评估与面审

（3）入网规划与管理

4、SP管理方法分析

（1）销售任务的制订
（2）SP评级标准的制订
（3）相关汽车产品培训

（4）风控策略的管理

5、销售策略与案例分析

二、汽车经销商与厂家合作模式分析

1、现阶段汽车经销商与厂家的矛盾点分析

（1）公司的制度和策略

（2）理念的背道而驰

（3）产品更新周期过长

（4）库存积压问题

（5）其他矛盾点分析

2、汽车经销商与厂家合作的必要条件分析

3、上下游链条的沟通技巧

4、“利”“义”结合的合作模式分析