《核心竞争力孵化-汽车融资租赁的营销产品设计与客户拓展技巧》

专题背景：2020汽车金融行业面临着紧张的氛围，一方面监管趋严，大浪淘沙形势迫在眉睫，另一方面如何在竞争中实现自身产品价值的挖掘，从而深入下沉客户端市场更是必不可少的思考内容！

课程时间

7月10日周五

上午9:00-12:00

一、产品是核心竞争力-汽车融资租赁业务开展模式分析

1.疫情环境之下，汽车融资租赁市场前景分析

2.汽车融资租赁产品设计要点分析

-首付款设计

-保证金设计

-担保设计

-保险设计

3.汽车融资租赁核心业务开展模式与案例解读

二、业务营销与客户管理

1、业务目标市场选择

-目标市场的选择与开发

-目标客户准入条件设置及配套产品

2、业务营销技巧与思路

3、如何挖掘并匹配承租人的潜在需求

4、客户拓展技巧与关系管理维护

5、承租人需求痛难点分析与解决办法

6、客户营销案例解读

《把握生命线-汽车融资租赁典型风险案例剖析》

专题背景：2020年对于汽车融资租赁企业来说压力巨大，对于市场萎缩的情况之下如何有效提高风险把握程度成为了企业稳定生存的关键！汽车融资租赁风险问题日益突出也成为不得不面对的情况，信审风险、合同诈骗、租金拖欠、套路贷等一系列风险层出不穷，亟需把握！

课程时间

7月10日周五

下午14:00-17:00

一、汽车融资租赁公司风险点及应对措施案例分析

1、合同诈骗的风险及应对措施

2、租金拖欠的风险及应对措施

3、保证金、违约金、手续费认定的风险及应对措施

4、车辆被无权处分的风险及应对措施

5、车辆被查封、扣留的风险及应对措施

6、车辆被盗抢、毁损及灭失风险

7、车辆被索赔及相关行政机关处罚的风险及应对措施

8、车辆质量问题的风险及应对措施

二、贷后管理流程与技巧剖析

1、贷后管理现状与如何避免“套路贷”风波？

2、乘用车贷后管理的重要性

3、贷后管理存在的难点痛点

4、影响乘用车贷后管理的主要因素

《塑造可持续造血能力-汽车融资租赁资金筹措技巧》

专题背景：汽车金融行业面临一个大挑战就是融资成本较高的问题，首先，汽车金融行业一直是监管的重点关注领域之一，监管机构在促进市场发展的同时，并没有放松对风险的管控。《汽车贷款管理办法》明确规定了不同类型贷款的最长期限、最高限额和相应的风险防范措施。银保监会成立之后，金融监管政策之间联动明显，整体监管趋严。其次，国内市场专属汽车金融公司由于融资渠道单一，融资成本较高。最后，监管的变化加上社会融资成本的急剧下降，融资租赁公司及时补充资金、维持自身流动性充裕至关重要。

课程时间

7月11日周六

上午9:00-12:00

一、资金端

（一）融资市场

1、境内融资

2、境外融资

（二）基于主体信用的筹措方式

1、直接融资方式（发债、短期或超短融、永续债）

2、间接融资方式（传统银行授信、银团贷款、Pre-ABS…）

（三）基于底层资产的筹措方式

1、筹措类型（转租赁、保理、应收账款质押…）

2、减少资产消耗是关键

3、提高资产周转率是核⼼

（四）融资交易结构及承诺条件

1、交易结构的设计

2、承诺事项的选择

二、资产端

（一）基于C端客户的资产合作

1、资产形成方的需求和资金提供方诉求；

2、标准化的底层资产是基础；

3、主要形态

（二）基于B端客户的资产合作

1、基于核⼼企业的供应链金融

2、周转率高是主要特点

3、主要形态

三、交易对手与业务合作的组合及选择

（一）交易对手方面

1、与单一交易对手的合作形态；

2、与单一但同质性交易对手的合作形态；

3、与不同类型交易对手的合作形态；

（二）业务合作范围

1、资金类；

2、资产类；

3、衍生类（投资、托管、结算…）

四、与资金方的谈判要点

（一）理解资金方的诉求；

（二）突出商业模式的特点；

（三）核⼼竞争力（获客渠道、风控偏好、资产管理）

《现场掘金-汽车金融项目资金对接路演》

课程时间

7月11日周六

下午14:00-17:00

一、项目方路演

二、资金方路演

三、现场自由对接环节