专题介绍：

这门课程是针对带销售队伍的中层干部打造的，在课程中，老师从教练的职责、价值、目标、定位等的宏观面开始，向我们介绍了教练核心价值观等创新性概念，又从销售教练“十个一”等精心提炼的准则进行案例剖析与练习，来帮助我们深刻理解中层干部如何带领好销售队伍，为公司创造更大的价值。

曾老师的课广受金融从业人员欢迎，丰富的实战经验与精湛的授课技术，为该课程赋予了生动与趣味性，是一门凡是在公司任业务岗的人员均能收获颇丰的课程。

第一天

线下面授

9月19日（周六）

上午9:00-12:00

下午14:30-17:00

模块一：销售教练的职责、价值与目标

1、销售教练六大工作职责

2、销售教练的核心价值

3、销售教练的目标

模块二：销售教练的十大工具

1、销售教练的工作心法

2、销售教练的十大工具

a. 塑造一个愿景

b. 做好一个规划

c. 抓好一个问责

d. 跟踪一组指标

e. 改变一组后进

f. 树立一组标杆

g. 解决一组困难

h. 协调一组关系

i. 跟踪一批客户

j. 建好一支队伍

专题二：《营销创新与销售过程管理》

团队营销需要克服关键难点，创新性稳健执行，中层经理人需避免频繁担任“救火员”！

专题介绍：

你是否也面临获客效率低的经营困局？

资金方对客户综合资质要求越来越高，客户进件资质差，转化率越来越低，销售人员只会同业收单和打返点战，店均产能和人均产能越来越低……

本专题课程以讲授、研讨、案例分析、情景演练的教学方式精彩呈现。

通过体系化设计与针对中层经理人打造，助推原车回租业务链的升级和优化，助力企业盘活现金流，提升可持续的盈利能力，推动经营破局。

第二天

线下面授

9月20日（周日）

上午9:00-12:00

模块一：原车回租行业现状解析

1、行业获客现状

2、从业人员现状

3、资产风险巨大

4、产品盈利模型解析

5、结论

模块二：营销创新的误区

1、一把手不参与

2、只关注结果不关注过程

3、急功近利好大喜功

模块三：敢问业绩哪里来

1、业绩=流量*转化率*客单价

2、对标水果行业的转化率

第二天

线下面授

9月20日（周日）

下午13:30-16:30

模块四：下游稳健，才能让上游放心

1、各种获客场景的开发维护技巧

模块五：销售过程管理的必要性

1、销售目标达成--你我只管努力，其他交给天意？

2、过程不管控，结果一场空

模块六：销售过程管理“五步走”

1、科学地制定目标

2、正确地分解目标

3、目标达成的策略与计划

4、销售过程中的执行与辅导

5、目标达成结果的面谈