一、课程背景
2020年一开年就碰上疫情,经济寒冬,半年已过,受疫情影响,今年汽车金融行业遇到前所未有的难题,汽车的营销面临巨大挑战。同时又受到各方面的政策问题影响,融资、资本、风险管理等监管越来越严格,汽车金融公司,商业银行汽车金融领域,融资租赁公司等面临更大的压力;融资成本变高,融资渠道单一;基于首付、违约条件放宽等金融创新也更难。
如何从传统营销模式固定的思维中跳脱出来,找到营销问题,解决营销难题。如何利用当下的热点网红短视频,直播变现等让金融行业实现转型升级,是企业亟需关注的热点,这也是本次课程开课的主要目的。
二、课程亮点
1. 抓痛点,破传统,转困境,新营销模式转变。
2. 专策略,触营销,稳市场控新客群。
3. 新营销矩阵,新汽车金融营销布局,赢新流量变现。
三、解决什么问题
打破传统营销方式,解决营销难题,推陈出新变现获取新流量。
四、适用人群:
Ø 汽车金融行业销售高管、团队经理、银行支行长等销售人员
Ø 车抵贷助贷机构/代理商的总经理、副总经理、业务负责人
Ø 车抵贷资金方的渠道负责人
Ø 储备人员及对本期课程感兴趣者
五、专家智库
余老师:融易学金牌讲师
丰田高级讲师
汽车新零售领域资深专家
汽车私域流量运营专家;
丰田标准化运营专家,SOP、SSP搭建与完善十年权威经验
淘乡车连锁汽车超市董事长;紫媒浩瀚 董事长
郑老师:融易学金牌讲师
曾任某知名车抵助贷机构的营销副总/资产总监及国内头部融资租赁平台资产管理部经理;拥有 8 年汽车金融经验及 7 年银行从业经验,牵头搭建了助贷架构的直营体系,直接管理销售创新事业部以及销售事业部;曾带领 1500 人团队,创下最高人均 50 万的销售业绩;
擅长:营销创新、资产管理、渠道拓展、团队及人才培养。
六、课程内容与大纲
营销创新与销售过程管理 8 月 29 日(周六) 上午 9:00-12:00
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一、行业现状解析 |
二、创新的误区 |
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三、销售业绩哪里来 1. 业绩=流量*转化率*客单价 2. 社群经济 3. 提升转化率 |
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四、各场景开拓及维护注意点 1. 汽车相关场景 2. 中介同行 3. MGM(保客营销) |
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五、销售过程管理的价值 1. 销售管理者的痛苦 |
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六、销售过程管理六步走 1. 销售过程管理六步走vs工具箱 2. 目标制定 3. 策略vs计划 4. 目标--计划分解 5. WBS(终端工作分解结构) 6. 计划到执行--激励方案 7. 执行--结果--SPM 8. 执行-结果-会议 |
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汽车金融行业营销新技巧 (余老师) 8 月 29 日(周六) 下午 14:00-17:00 |
一、传统营销模式的问题所在 1、汽车行业营销模式面临巨大挑战 2、汽车金融行业营销痛点 3、营销升级-向“人”的升级 4、4P、4C、人货场内容 |
二、客群已经变化,需要专门的策略来进行触达和营销 1、新客户如何导入 2、老客户如何激活 3、客户市场的下沉 |
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三、汽车金融行业营销解决方案 1、销售渠道的个人IP打造 2、短视频+直播营销的声量 3、营销矩阵搭建与管理 4、提升汽车金融营销政策的策划能力 5、汽车金融渠道的流量与功能权益 6、汽车金融网红主播与变现 |
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四、随堂测试答疑与课后辅导 |
七、主办单位
融易学金融学院
融易学金融学院从创立之初就秉持“与世界共享知识”的理念,致力于培养 优秀的行业领导者!融易学金融学院被CCTV《发现·品牌》栏目评选为金融教 育及融资租赁培训行业“中国优选品牌”。融易学金融行业会员达数十万人,其 中融资租赁行业会员从最初的 500 人发展至万余人,服务过的金融租赁、融资租 赁企业数量占行业总量的 68%,服务过的企业总体注册资金规模超千亿,业务量 规模超万亿。
八、课程详情
1. 课时安排:1天授课
2. 授课时间:2020 年 8 月29日(周六)
3. 课程形式:直播授课
4. 教学费用:1500 元/人
九、报名方式:
方式一:报名费汇款至帐户
公司名称:深圳融易学教育科技有限公司
开 户 行:交通银行股份有限公司深圳华融支行
账 号:443899991010003042178 (汇款请注明:营销达人课程费,汇款成功后,会务组将根据有效的报名信息,通过电话或微信、手机短信方式向参会嘉宾告知培训地点及日程。报名缴费后不接收退款申请。)
方式二:微信支付二维码
*通过微信直接购买课程,购买时请备注报名企业与姓名,并添加课程助教
进行购课确认。
十、课程助教:
宋老师:13902946465
十一、购课须知
Q:购买课程之后是否提供课件等相关资料?
A:购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件进行预习,课
程现场提供课件本资料。
Q:课程是否支持回看复看?
A:此在课程结束后,若经老师授权同意,即可上传官网之后可以在 7 天内
不限次数回看!
Q:课程回看视频可以下载吗?
A:出于盗版风险和知识产权保护考虑,融易学金融学院与其他正规在线教
育网站均不提供原视频的下载,融易学手机端 APP 可以支持缓存观看。
Q:可以开具发票吗?
A:可以根据需求开具等额的增值税专用发票,开票类型可以选择培训费、
咨询服务费。